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    “公子，我看就这几家吧。”大家给的订货量其实都差不了多少，福伯挑出了刚才看好的几家，觉得他们实力更强一些。

    “好吧，你按顺序一家一家的把他们东家请过来。”

    林绍轩坐在书房，与四位东家进行了详细的商谈，谈话内容对外人都保密，又跟他们签订了代理合同。合同倒是制式的，每家一式三份，按各自的情况填好，大家签字画押，就等着交钱拿货。

    “林公子，你可是个做生意的大行家啊！这合同写得太详细了，按这个来操作，绝不会出现任何问题！”吴嘉树签完了合同，对着林绍轩一挑大拇指。

    “哈哈，哪里哪里，吴公子今后还请多多关照。”林绍轩嘴上谦虚，心里却暗暗得意。这合同他前世签得太多了，还有什么不会的？

    每家的经销范围及覆盖城市，付款条件和交货期，运输方式及退换货条件，合同有效期，违约的处罚方式，桩桩件件他都交代得明白，绝不怕有人会扯皮。

    “行了，你这里是最后一份了，咱们出去会会其他人。”林绍轩带着吴嘉树走到会场，就见在座的真是有人欢喜有人愁。欢喜的自然是拿到了代理合同的，林公子说了，按指导价格八折给他们供货，售价多少他不干预。这么俏的东西，那还不得抬抬价？这几个老狐狸已经想好了，等下四家要凑在一起开个小会，商量一下销售价格。

    没拿到代理权的就惨了，白跑一趟不说，还眼看着别人吃肉，他们连口汤都喝不着。

    “林公子，我们呢？我们可也是你请来的客人啊！”那几家都眼巴巴的看着他。

    “这样啊，代理合同一年一签，你们明年还有机会。今年嘛，你们可以跟在座的四家谈谈分销，大家只许按经营范围做自己的，不可抢了别人的生意。”林绍轩只管四家代理，至于他们跟分销商怎么谈，最后卖出多少，又卖个什么价钱他就不想管了。

    “行了，各位，你们在这里先坐着谈谈，我家大掌柜会根据订单算出价格，大家明晚之前交齐货款就可以拿货回去了。今后咱们每个月收一次订单，按订单生产结算。”林绍轩又交代一声，便告个罪，自己跑去看陈公公去了。

    把人家钦差撂在一边，也不知道他们现在聊得怎么样了。不过金大俊这人做事他还是比较放心的，这家伙一点都不傻，做事还很细心周到，相信他一定能伺候好陈公公。

    林绍轩找个金府下人来问路，被人带到了上次的戏台前。金大俊这次可是下足了本钱，水榭中珍馐果品美酒佳肴摆得满满当当，请来杭州最好的戏班子来表演，还为陈公公准备了许多贴心的礼物。

    什么礼物？太监最喜欢的自然是金银财宝。金大俊，小王，韩公子，还有许多大小纨绔，那都是家里不差钱的主，听说今天有机会拜见钦差，全都准备了十分“贴心”的礼物，比陈公公从那些大小官员处收到的，“贴心”多了。

    “好，好啊，你们可都是杭州城里的青年才俊，林公子和江郎将更是青年才俊中的代表，能认识你们，咱家真是开心得很啊！”陈公公收礼收到手软，奉承话听得飘飘然，恨不能跟这帮家伙称兄道弟了。

    “江公子和林公子那可是我们杭州青年的表率！”金大俊知道他跟林绍轩关系不一般，否则怎么会一请就来，还肯跟自己这些人坐在一起喝酒看戏？听他提到林绍轩，自然是要好好奉承一番的，眼珠子一转，他又想起一件事。
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